【引吭】老总故事:笔直的心

楼弹琴2019-02-22 11:09

【引吭】老总故事:笔直的心

猪年的春节味道尚未散尽。很多房企高管们难得趁着春节多偷几日闲,狠狠的放空挤压在胸腔中的重压。多事之秋的2018年,可把他们累坏了。

沈阳九洲福尔房地产开发公司总经理孙国和像往常一样,雷打不动的开着车回老家庄河陪家人过春节。

每逢过年,孙国和基本哪都不去,就是专心致志的在老家陪伴家人,亲情的浓度在他心中从来不散,这个性情中的男人,在职场中是百炼钢,在家庭中却是绕指柔。

但在今年,孙国和从庄河回到沈阳的时间却较以往早了一些。大年初七,“停靠在八楼的二路汽车”还在迎接着远方的游客,孙国和已经和公司的普通员工一样,在法定的上班日走进自己的办公室,这时80%的房企高管尚在享受春节假期的按摩当中。

心有所嘱,归期提前,孙国和有两件大事在酝酿爆发,这,也将是他为沈阳2019年的“亮剑”。

01

大年初十。我约访孙总。尚在路上,我的微信里就收到了孙总发来的办公地点定位。其实我已多次去过他的项目,由此折射出他的那种喜欢站在别人的立场考虑问题的好习惯一直没变。

如果是楼盘,站在别人的立场就是站在客户的立场考虑他们的需求,这种好习惯也许是孙总与生俱来,然后在房地产市场中得到升华。

总之,由孙总操盘的九洲御府已经长达12年,它从一个当初的城市南部城乡结合部,蜕变为现在已经入住3000多户业主的超级大盘,硬生生变化成长白岛外延线的明星居住地和区域领头雁,让当初囚于资金限制而买下这个楼盘的业主们,如今个个心花怒放!

想当年,有钱人对这里嗤之以鼻,即便沈阳楼市经历过一大段“撑死胆大的,饿死胆小的”激昂红色楼市岁月,但那时买九洲御府的人(当初是前期项目九洲湾景汇)依然表现得心事重重。

当时,九洲福尔还不像现在这样声名鹊起,属于默默无闻的房企小兄弟一个,能否玩的起城乡结合部的超级大盘,市场给出的似乎只是一个“无可奉告”的答案。

2018年,马云演唱了一段样板戏《智取威虎山》,演唱到动情处突然比划了几个手势说:未来的五年是最好的五年,引起时代的亢奋。

退回到10年前,马云还没红,那时的九洲项目刚落地一年多也没有红,还处于《智取外长白》的初始区域楼盘样板唱段,尽管孙总斯时也一直在表达“这里的未来是最好的”。

但房子交易,其实就是一种契约,口说无凭,往往要立字为证。孙总该如何有凭有据表达“这里的未来是最好的情愫”?

于是,他干了两件让业内称为“了不起的九洲”之事。

一是把公司的办公地址就设在项目的售楼处。这颠覆了很多房企公司都愿意将公司办公地址设在“云深不知处”的旧例。曾几何时,房地产纠纷事件总是“按下葫芦起了瓢”,将公司设在隐秘处,至少在纠纷事件来临时,可以“躲猫猫”。但孙总偏偏把公司办公地址大白于业主,仿佛就是在告诉他们:项目干不好,你就来找我。

而孙总的这一非常规做法,恰恰给业主吃下了第一颗定心丸。

还有第二颗定心丸,孙总果断买下九洲御府的房子,和业主同在一个小区居住,后来干脆让女儿女婿一家也同住这个小区。

其实业主明白,这是孙总以一种别样的方式向业主的真情告白:你的家,也是我的家。也更像一个“军令状”,这种军令状不像“醒师大会”那样壮怀激烈,但是九洲御府的园区中却从此流传着一个耐人寻味的故事。

不知从何时起,九洲御府的业主们突然发现,园区中多出一个喜欢遛狗的男人,每天的早上、中午、晚上,这个男人总会牵着一条狗在园区中闲逛,遇到业主总会礼貌的打声招呼。如此的经年累月,园区中的一木一草,一溪一径,一庭一廊,甚至最隐秘角落朝露夕花,都烂熟于其胸中。

每当这个遛狗的男人频繁经过的地方,几天后就会发生变化,要么树多了,要么花茂了,要么那些隐晦的地方变得更干净了,等等,他在施展哈理波特式的魔法?

【引吭】老总故事:笔直的心

业主们最终还是揭开了这个神秘男人的身份谜团:沈阳九洲福尔房地产开发公司总经理孙国和。

业主们笑了,原来总经理一直在“微服私访”。于是人们都开始有意识的巧遇孙国和并和他攀谈两句,交流对园区建设的想法,园区物业也因此成了沈阳最不敢偷懒的物业。哪怕后来物管公司巨头万科物业接手九洲御府的物业工作,也同样谨记这一条:小区里有个爱“微服私访”的总经理。

有意思的是,孙国和总经理总爱遛的那条狗,也晋升为最受业主欢迎的宠物,没有之一。所谓“爱屋及乌”,大概就是这个道理。

02

午后的阳光打在了办公室的窗子上,让室外的寒冷与室内的温暖从感觉上形成了一种极致的对比。

到了孙总办公室,他已等待我良久,茶几上放着三个茶杯,杯底已经续着茗茶,寒暄几句后,他就麻利的往杯中蓄水,茶叶随着水流在杯中跳舞,泛起一杯子的故事。

谈话中自然触及到将沈阳公司总部设在售楼处、总经理住自己开发的园区以及“微服私访”等话题,我告诉他,从媒体角度看,你的售楼处公司、亲住园区、微服等行动,就是九洲的品牌。

他笑了,但却是一种微笑而不是得意放形的大笑,同时眉间还隐藏的一种思索的意味。我就明白,这个一向喜欢站在客户角度思考问题的总经理,又在不着痕迹的吸收外界的反馈,进而能给他未来的工作提供更好的参考。这,也许就是孙总特有的素养,多年来一直未变,因此这里也留下了关于一个人的掌故和传说,并且让人津津乐道。

当然,对于孙总来说,2019年他的手头有两件头等大事。而他提前回沈,就是和这两件大事相关,以求未雨绸缪,然后干的漂亮。

第一个头等大事,就是去年11月份九洲福尔以10800元/建筑平方米收购华发灯泡厂地块后项目的规划事宜。用孙总的话说,这是九洲福尔在城市南部外围,通过九洲御府项目创下品牌名声之后,公司“由外围向城心挥师”必要性动作,是公司品牌再上一个台阶的“履新”之作,同时也是公司力主追先,进入第一品牌阵营的踏板,一点也不敢马虎。

大江歌罢掉头东,难酬倒海亦英雄!

去年的土地市场,变数寡也!很多成交的土地,基本都是房企大家的“盘中餐”。九洲收购却成了市场中的一个大大的意外,而且一收就是一个“地王”。

土地市场,房企们无不是狮子博兔,亦用全力。但九洲福尔,这个被人看成了中小型房企,此次收购地王,是雄狮已醒,还是“兔博狮子”呢?

其实翻看九洲福尔的履历资料不难发现,这是一家中美合资公司,中方投资人为大连九洲建设,是辽宁省首批国家特级资质建筑企业;美方投资人系美国福尔前沿基金管理有限公司,是由华尔街美籍华人创办的对冲基金公司,位列全球基金公司100名,在华人对冲基金领域处于领先位置。

如果仅从房地产开发看,在十余年前,沈阳房地产发展照比大连确实存在一定的滞后性,那时大连房企入沈开发,为适应本地行情,大连的兄弟房企往往要忍受开发标准一降再降的煎熬。

后来地球人都知道了,东北兄弟性子急,等不起沈阳楼市与大连齐步走,有些大连房企从沈阳撤离。如今沈阳的房地产市场终于可以挺起腰杆和大连伯兄仲弟不分瑜亮,来自大连的房地产企业九洲福尔的坚持,也终于修得正果。

“即便在最困难时期,我们也没有降低建筑标准,例如项目从一期到四期,应用的电梯全部都是德国知名电梯。”

采访中,我还能从老孙的语气中捕捉到彼时的“凶险”,一个定位不准,一个信心不坚,可能就要遭遇万劫不复。

三环外大盘,当时的地段还属于城乡结合部,打造“刚需盘”看似项目的首选。

但刚需盘要依靠绝大多数地缘客户来消化,可那个区域的地缘客户基本是零,打造刚需盘无疑是火中取栗。

但如果打造改善型楼盘,九洲福尔名声不显,在对品质楼盘的形象加分上很难立竿见影,项目想依托品质引领,需要的则是一场马拉松式的长跑,投资人能否顶的住?

缩头是一刀,伸头也是一刀。最后孙总和投资人研究后顶住压力大手一挥:

宁可长跑,也要品质!

于是一个面向全市的品质大盘在12年前拉开了峥嵘的序幕。时间是最好的观察家,今天再观九洲御府,管理者对它当初的操盘思路无疑是正确的,项目获得的巨大成功也再无非议。

12年后复盘九洲御府的成功要素,孙总给出了三点纲领性总结:

第一,项目在精细化程度的把控上比较好;

第二,人性化产品和服务做得比较好,包括后期引进万科物业,使客户对产品预期得到了最好的保证;

第三,城市重心不断南移,板块内交通、生活配套日益完善,区域形象不断美化,使高端客户对板块的“抗性”逐渐消失。

虽已成功,九洲福尔却没有中场休息。第一步树品牌的“长征”已经结束,第二步就是“朝天阙”,驾长车,踏破贺兰山缺。对于九洲福尔,沈阳楼市的“贺兰山”,也就是老城区莫属。

回归老城,九洲福尔的这一步动作迟早都要发生。此一刻,声威在,正当时。

所以当下,九洲福尔为进军城市中心拿下华发灯泡厂地块这个地王,从前文九洲福尔的背景看,我们不必担心这个房企的“钱包”问题;而从它开发能力上看,我们也不必担心它这是“兔搏狮子”的危险性动作。

孙总在谈及这个项目时,确实云淡风轻,连一点凝重的表情都欠奉。他将之定性为一个保赚不赔的项目,只是赚多赚少的问题。

这将是一个双学区的项目,有沈阳铁路第五小学和134中学两个顶呱呱的学校拱卫,所以孙总给项目设定的一个基本的调子:小户型精品学区房。

在拿下这个地块之前,孙总就已经做过精确的研判。现在买学区房的不外乎三类人:

第一类,只求用房子占位学区,只要总房款低就行,房子好坏没有关系;

第二类,投资,博取最佳价格点;

第三类,对求学的孩子进行陪伴,有居住需求。

还得佩服中国老百姓为孩子上名校而具备的壮士断腕的魄力。为了追求正宗学区,很多人把眼光投向老城区,然后愿意花高价买下学区房,哪怕那是二手房也在所不惜。

所以尽管华发灯泡厂的这个位于老和平区的学区房项目,在未来的市场表现上必然顺风顺水,但孙总则在思量着一个问题,如何用九洲福尔的新作品树立人们对老城区学区房的“新价值观”。

春节前后,他就在做着一件事情,把买学区房的人群归类,然后又站在客户角度进行角色代入,模拟不同客户在里面的生活状态,反复推演两代人的居住需求:30多平的房间,什么样的主人会住在卧室里,孩子住在厅、卧一体化的房间里,应该展示出什么样的功能设计,反之则要体现什么样的特色居住环境,智能系统怎么配备,如何做到储藏功能最大化等等。

麻雀虽小,五脏俱全,孙总要做的,是一个引领时代的学区房精品。

做精品,大不易。所以哪怕这个和平老城区,建面还不到3万平的学区房项目,孙总在上面耗费的精力丝毫不比九洲御府少。项目规划出炉,推翻,修改,完善,修改,再完善,再修改,于是这个项目的设计方案在不断的斟酌修改中跨了新年,跨了春节,跨了孙国和很多的睡梦。

但可以肯定的是,这个项目在今年上半年肯定要面世,用孙总的话说,会给市场好看。

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03

第二个头等大事,就是九洲御府的四期开发问题。2018年,这个项目再次获得了很多媒体颁来的荣誉奖牌,也算给这个项目所经历的整整12年的一轮岁月,画上了圆满的句号。

孙总也陪着九洲御府走过了12年,当年年岁正好,如今明月照九洲,老孙的心,依如少年激荡,而且市场眼见着要为他开启另一场转折,迎接再一波的黄金岁月,他能将九洲福尔这个品牌带入又一个高潮吗?

在网上查文章,媒体的叩问是有力量的,有关“南三环外,是什么原因让九洲御府”单价卖过2万?”的语句相当砸人,这让很多当年曾去过九洲御府却又与之失之交臂的“过来人”仿佛经历了“南柯一梦”。

答案是:精细产品锻造+精品园林大区+精微万科物业+精品名校学区+精彩区域未来。后面还得附上孙总的一句话,不是万科,胜似万科!

买房倥偬间,楼市变了,一如九洲御府,从当初被认为的丑小鸭,变成了现在的白天鹅。

可惜人生不能若只如初见,总有曾经的人儿写过的遗憾。

最近两年,孙总特别喜欢发朋友圈,从以前的几天一篇慢慢发展到几乎一天一篇的地步。所展示的,也几乎全都是九洲御府的经典实景纪录片,配着拷问心灵的文字。如果有心人将他发布的朋友圈收集起来装订成册,你会发现这将是一部九洲御府的超级颜值大全。

自己养大的孩子,其付出也艰,其真情也满。而对于孙总而言,还有另一层寓意,九洲御府仿佛“女大十八变,越变越好看”,而他那种喜悦感,也是需要分享的,这就像他在朋友圈发布的一组照片所说的那样:

好看的皮囊,未必千篇一律;有趣的灵魂,的确万里挑一。

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可以说,九洲御府的灵魂,沾惹着孙总亲自躬耕的灵魂,而这灵魂的最后一舞,九洲御府的四期,老孙也在不断琢磨着让项目完成终极升华。

尽管项目的主流方向定了,主打叠拼洋房,但在产品规划上,孙总那种苛刻到骨子里的认真劲儿,使项目同样进入了斟酌复斟酌的阶段,几易其稿仍不满意,说白了,房不惊人势不休。

市场在等待着四期的灵魂演出,板块也在等待了四期的房屋潮流风向的指引,购房者则在等待追谁,不错过九洲御府终极的风华。

最后,孙总给自己在九洲福尔的12年经历做总结,他说,对得起投资人,对得起自己的良心。

采访结束后走上园区外的大街,车水马龙演绎的滚滚红尘,已经让生活在这里爆发绵延不绝的渴望。渴望不断上升,变得更伟大而高贵。那种伟大而高贵伴随着身后的九洲御府,以及一个依然在为九洲不断奋斗的总经理!

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